经常听到很多人抱怨淘宝、拼多多、微商圈的假货很多，是这些地方真的假货很多吗？可是为什么假货这么多，在上面逛的人，买东西的人，还是这么多，并且丝毫没有减缓的趋势。不是说口碑很重要么？可是这口碑的杀伤力并没有体现出来，人们完全有越挫越勇的决心。故而，假货完全可能是似是而非罢了。

人们为什么要去网店买东西呢？方便、便宜，就算不是主要原因，也是具有广泛代表性的因素。可是凭什么东西到了网上就能物美价廉呢?市场其实是一个很神奇的东西，当线上模式还不是很主流或成规模的时候，线下就是线上的主要对手或对标者。可是一旦线上引领规模的时候，线上之间就会成为主要的竞争关系。

此时的便宜或方便，就会是两回事了。可是这样的转变，并没有自然地在消费者的心理上发生，至少相对是要滞后的。如果你的消费模式已经主要转变为线上消费，此时的互联网，就很难再有此前的价格体验优势了，于是假的感觉就自然而来，即物美价廉的比较对象无意间就没了。

比如淘宝与拼多多，这明显是两个不同市场地位的平台。这就相当于一个一二线城市的人，跑去五六线城市居住，你同样的消费，就很难得到同样的优势体验了，甚至你根本无法去同样的消费。比如你在大城市花20块钱吃一个蛋炒饭，觉得还不错，很正常，可是跑去一个五线城市，花6块钱吃一个同样的蛋炒饭，就完全会觉得这也有问题，那也不足。

然后，你去花20块钱在一个小县城吃一个蛋炒饭，也会觉得很扯淡，心理依旧不爽。实际上，你完全可能跑遍全城，也找不到一个20块钱的蛋炒饭，你会硬送人家20块？想来你不会，只会更加地气愤，这都什么破地方啊。可是你不能不吃饭吧？既然已经来了，还能怎么样呢，就这样不爽地将就着吧。但是，你可能并没有意识到，当地的老百姓也生活得挺好的，蛋炒饭的味道其实对他们来说还挺不错，营养也足够，卫生也标准。

这些电商平台，大抵都是有一个定位或对标目标的，人们错位消费，就很容易引起假货之类的困惑，其实货并没有那么假，甚至完全物有所值，只是你心理调整的速度还不够迅速，位置不够准确。错位消费不仅仅会发生在线下与线上之间的切换间，也会发生在线下与线下、线上与线上之间的切换过程中。这个社会聪明人没那么少，傻子也没那么多，如果真的假到那个程度，这些平台又如何能够生存下来呢。这一点，跟线上线下、线上与线上之间一点关系都没有，你完全无需替市场法则的有效性担忧。你需要的是找准你的消费定位，去到合适的市场。

问题的关键是，在线上模式下，错位消费是很容易发生的，没什么门槛，更没什么软硬件上的难度。也许你去高尔夫球场休闲需要考虑考虑，掂量掂量，可是亚马逊、京东、淘宝、平多多……随你逛，就算只是逛逛，也没人知道，更没人说你什么。

来源：攀缠锋祖博客，（QQ/微信：251563188）